9月27日，在郑州银河国际酒店，晟隆建材与上海特朋举办了一场弹性地材知识的培训研讨会。会议目的是向有志于做好弹性地板的业内同仁普及弹性地板的常识。

弹性地板在河南省发展了也有十多年，为什么还需要普及常识？这十多年，弹性地板的发展，是混乱的、混沌的。

行业发展太快，大部分地板品牌只注重营销，根本不去培训市场、引导市场。打个比方：大家都在捕鱼，没有人去关心渔业资源的可持续发展。到了今年，恶果逐渐体现出来。主要集中在两个方面：第一个是低档的材料在终端用户和分销商的心中充满反感，比如前几年大行其道的无玻纤廉价卷材，今年开始衰落的1.6mm厚及表面不做UV的卷材等最低端的产品。第二个是地板完工后的质量越来越差，整个河南省，找不出几个一年后还能参观的项目。

8月份，主办方走访了省内多个地级市与部份县级市的市场，与最末稍的弹性地板分销商深入沟通，发现这些末稍经销商普遍反映两个问题：第一个是胶地板不赚钱的，这玩意赚不到钱。第二个是胶地板质量都差不多的，没什么区别。他们认为没什么区别，意识层面认同了“同质化竞争”，同质化竞争导致了不赚钱。末稍分销商不赚钱了，弹性地板行业向纵深发展的原动力就失去了，这是非常可怕的事情。对于产品推广会，这些末稍经销商普遍认为，会议就是吃吃喝喝，最多带个抽奖，如果有时间，带着老婆孩子去吃一顿是可以的。这种意识更加可怕，说明行业营销模式出了问题，各家品牌的产品雷同、市场营销方式雷同，完全的同质化竞争，当然没有人赚钱。

正因为市场出现了这些问题，晟隆建材和上海特朋针对以上问题，举办了一场针对问题的研讨培训会。会议的目的在于向从业者普及正确的地板销售及施工理念。经销商如何认识地板，如何向客户推介适用的地板，如何保证安装环节的正确。这些说来简单，其实不简单，这些理念才是弹性地材行业的灵魂和正道。

比如钟庆先生对地板的深度解读，他的铂轩复合卷材，这种地板具有无纺布背衬，针对不太负责的工人，很有优势。工人刮胶之前，不使用吸尘器处理细小颗粒，细小颗粒在安装完毕后，必然影响地板表面的平整度。无纺布层本身具有厚度，细小颗粒嵌入以后，不太容易体现在地板表面。这个细节，也许能够解决小颗粒问题。

比如对复合片材（LVT）的理解，所售产品不能简单的符合EN434要求的0.25%收缩率，因为欧洲用的粘合剂足够好，至少是K188E这种级别的。国内常见的粘合剂质量极差，根本控制不住地板收缩，所以铂轩、欧迪嘉复合片材地板尺寸变化率控制在美国标准的0.13%以内。

对于国内保养跟不上、医院常用碘酊污染地面的问题，在不降低防滑性能的前提下，铂轩橡胶地板做到了强悍的耐碘酊能力。

上海特朋朱春龙先生的安装技术讲解非常尖锐，直指问题根本。开门见山就说地板出厂只是半成品，2010年的时候，对国内某家橡胶地板厂家提出过这个理念，但是对方反馈很迷茫，2014年再度会面，对方主动提出这个概念，认为从工厂到终端用户使用后的满意度，也是地板制造商与批发商必须关注的。

因时间所限，朱春龙简单的讲述了目前弹性胶地板安装最突出的问题，比如透心地板的焊线收缩是因为某些粘合剂固化后太软，抗剪切强度不足所致。片材的收缩，也是因为粘合剂问题，甚至片材对粘合剂要求更高，地板尺寸稳定性越差，要求胶水越贵。比如20元/㎡的木纹片材，可能需要9/㎡元的胶水，这些都是没有人愿意说、没有人敢说的问题。

细节决定成败，对于市场的特性，在产品层面做出最适合的调整，而不是关注营销，这是负责任、高瞻远瞩企业家该做的事。自从乔布斯过世以后，全球企业逐渐重视产品的精度，苹果的成功，本质是产品的成功。笔者记得曾经听业内资深销售经理说：“我能把一块铁卖出黄金的价格，这就是强悍的销售能力。”有人对他说：如果你每天把一块铁卖出黄金价格，那恭喜你，你找到了比黄金更珍贵的东西，如果只卖一次，那对不起，你是诈骗。

晟隆建材和上海特朋坚持做最基层的工作，重视产品及施工，培训客户、教育市场，脚踏实地走正道，辛勤耕耘，必有丰硕回报。

2014年9月晟隆建材与上海特朋郑州培训研讨会简报