多年地板销售经验累积，面对越来越高的市场需求，如何突破瓶颈，迎难而上？他初次创业，心中坚持怎样的信念，才创造出如今的成绩，赢得荣耀？《弹性地板》记者此次采访了无锡鑫金路源新型建材有限公司总经理刘佳豪先生，他与我们分享了他的心路历程。
文 《弹性地板》 图 无锡鑫金路源新型建材有限公司
Q：《弹性地板》记者
A：无锡鑫金路源新型建材有限公司总经理刘佳豪
Q：刘总，你好！据我们所知，最早您是从事地板销售工作的，什么样的情境下，您想到要自己开一家建材工厂呢？贵公司的发展如何？
A：此前多年销售经验累积，我们的客户资源越来越丰富，客户对地板的要求也越来越高，随着我们的品牌销售网点遍布全国，问题也慢慢浮现，产品的发货速度以及原有的花色已经无法满足客户的需求，改变现状迫在眉睫。
“交货周期短，物美价廉，售后服务好又快”，这是消费者的理想，也是我的理想。面对亟需改变的现状，我将目光瞄准制造业，认真考察后，决定开一家自己的地板加工厂，鑫金路源就这样进入了大家的视野。
无锡鑫金路源新型建材有限公司成立于2008年，专业生产PVC片材地板，我们拥有完整、科学的质量管理体系，专业的技术团队，致力于将我们的产品推广到世界各地，2013年5月我们对公司设备进行升级整改，大大提升了生产技术与效率。我们以健康、环保为理念，所有产品均通过国家环保、防火等方面的测试，被广泛应用于医院、学校、工厂、办公楼宇、运动场地等公共场所。公司实力雄厚，凭借诚信、实力和品质获得业界的认可，赢得了广大客户的信任，并获得中国弹性地板十大生产基地的荣誉。
Q：作为一家片材生产企业，你们的经营理念是什么呢？你们是怎样打造自己的品牌，进行渠道建设的？
A：“品质赢市场，诚信赢天下”是我们的企业文化，我们每位员工都牢记于心并在实际工作中努力去做到。
口碑好的品牌，离不开团队的努力和大环境的磨炼，为了巩固并加强品牌文化建设，我们内部建立了沟通交流平台，深入宣传品牌文化理念，我们还定期开展文娱类别的企业活动，培养大家的团队意识，使鑫金路源的每一位员工牢记我们的品牌宗旨，保持团结积极的状态。
外部品牌渠道建设，我们主要是通过：
1. 建立公司官网，对网站进行改版，新增各类功能，创建具有一流水平的企业网站，让其成为企业对外展示的窗口；
2. 积极推进宣传册改版，文案重修、重新设计、印刷发放；
3. 积极参加行业性会议活动，与同行企业及时有效沟通，获取业内最新资讯；
4. 微信等新媒体已成为当下主流的宣传平台，我们在微信公众号上及时更新产品相关信息，让大家尽可能多地了解、认可我们。
Q：贵公司目前的产品结构是怎样的？以什么产品为主？据我了解，片材产品销量主要依靠出口，贵公司的产品内销和外销所占的比例是如何分布的？在内销方面，你们的市场占有率在全国是怎么分配的？2017年你们推出了很多新品，请给我们大家介绍一下这些新产品的优势和特性。
A：我们的产品目前有富星、鑫星、浩星、裕星、炫彩、锁扣、WPC锁扣，主要以PVC片材为主。我们的客户群分布在国内和国外，内销外销比例为6∶4，国内销售网点主要分布在经济相对发达的地区，如江浙沪、北京、安徽、河南、辽宁、青海、新疆等。
2017年我们公司新推出了PVC免胶地板、锁扣地板和磁性地板，免胶地板、锁扣地板更是受到广泛好评。随着科学技术和生活水平的进一步提高，环保成为炙手可热的话题。免胶地板的环保性及安装维修的便利性突出，已成为全球地板业的新方向。免胶安装即地板在悬浮式安装的情况下可以不再使用胶水黏接，不仅能减少安装成本，还能让用户自己动手享受DIY的乐趣。免胶PVC地板是一种可以“移动”的地面装饰材料，因为免胶，拆除、搬运、重新铺装都很方便，可以跟着主人迁移，很适合流动性比较大的年轻人的住所装饰。
锁扣地板 对基 材的要求更 严格——锁扣地板的锁力主要取决于企口与舌榫的连接，由于倒榫的作用，在一般情况下，锁扣地板可承受450公斤至1吨的拉力,所以锁扣地板基材的密度、膨胀度和相对湿度等物理性能应保持稳定。
锁扣地板铺装更简便，接缝更紧密，整体铺装成效好——锁扣地板在生产过程中采用优秀的激光校验品质检测系统，即激光主动校正，避免了波浪高差，使企口与舌榫更精细、更平整。锁扣地板的安装用工业标准代替手工铺装标准，减少了手工铺装的误差，铺装时地板与地板轻轻敲击即可入槽。锁扣地板由于锁力的作用，随温度的变化整体向四周延伸，避免了局部隆起，解决了内在变形问题，整体铺装效果好。
锁扣地板可免胶铺装——普通平口强化木地板在铺装时需用胶黏剂连接，但胶黏剂含有甲醛等化学成分，用多了容易造成室内污染，用少了又怕连接不牢固。锁扣地板由于锁力的作用，可免胶铺装，接缝也很紧密，不会因为温度的变化出现隆起或开裂等问题。
锁扣地板适合在体育场馆等公共场所铺装——在一般情况下，强化木地板不适宜体育场馆等公共场所的地面铺装，因为人们的活动或运动容易造成地板开裂，而锁扣地板具有超强锁力，适合公共场所的地面铺装。
锁扣地板可重复使用——由于锁扣地板免胶铺装简便，既容易拆卸又可重复使用，尤其适合展会卖场等临时性场所铺装。
Q：据我们了解，你们在全国都有自己的仓库配送中心，能不能给我们详细介绍一下？
A：我公司在沈阳、郑州、合肥、北京、西安、河北、新疆、西宁、杭州、厦门等地都设有仓储中心，这也是应广大客户朋友的需求，以达到快速、高效配送货物的目的。
在这么多城市设仓库配送中心，这个过程是很艰难的，刚开始我们找不到合适的仓库，因为既要做好消防安全工作，保证存放的货物不会丢失不会受潮，又要保证面积大小合适；除此以外，配备具有高度责任感、能操作现代化办公设备的人员也很关键。现在，我们的配送中心使用的各类设备，如货架、托盘、叉车等，都是为了快速高效地把货物送到客户手上，许多方面我们还在逐渐完善，也希望大家多提意见。
Q：刘总，据我所知，贵公司不仅在2015年获得了“中国弹性地板十大生产基地”的荣誉，今年又获得了“中国弹性地板十大流通品牌”等荣誉，我相信这和你们的产品质量是密不可分的，您怎么看待贵公司所获得的这些荣誉？
A：荣誉和责任是相关联的。最初做销售的时候，我们只有一个小店铺，凭着自己的努力，客户数量逐年增加，我们公司2008年成立后，2013年5月份又对设备整体进行了整改和升级，困难重重，可以说2013年到2014年是我人生中最具挑战性的两年，经过不断地努力、成长，不知不觉地收获了这些荣誉。真的要感谢这些年一直支持帮助我的朋友们以及鑫金路源的整个团队。未来我会居安思危，怀着一颗感恩的心，把这份事业越做越好。
Q：在当今人人关注健康环保的趋势之下，我们也多少了解到，片材产品无论是从纹路、花色还是安装的便利性来看都非常适合家庭装修，您怎么看待弹性地板的家装市场？有没有信心把“零甲醛”的弹性地板推广到家装领域？
A：生产PVC地板的主要原料是聚氯乙烯，聚氯乙烯是环保无毒的可再生资源，早已大量使用在人们的日常生活中，比如餐具、医用输液管袋等，其环保性是无须担忧的。其中石塑地板（片材）主要成分是天然石粉，经国家权威部门检测不含任何放射性元素，更是绿色环保的新型地面装饰材料。任何合格的PVC地板都需要通过IS09000国际质量体系认证以及ISO14001国际绿色环保认证，正好吻合现代家装绿色环保无污染源的高要求，对于把零甲醛弹性地板推广到家装领域，我们信心十足。
PVC地板是当今全球非常流行的一种新型轻体地面装饰材料，在欧美及日韩广受欢迎，从上世纪80年代初进入中国市场至今在国内大中城市已经得到普遍认可，使用非常广。在PVC地板高速发展的阶段，一些建材城小厂商，为迎合消费者把价格压得很低，质量自然得不到保障，也因此造成劣质PVC地板充斥市场的现象，使得老百姓对PVC地板也有了误解。一分价钱一分货，大家在选购PVC地板的时候，一定要选择品牌有保障的。坚持制造、销售环保零甲醛地板，才能真正让消费者放心使用，让PVC地板深入民心，推广到家装市场也就水到渠成了！
(责任编辑：中装材弹性地板分会) |