不断下滑的大市场环境、更严格的政策要求，使得弹性地板企业成本高涨、库存积压猛增、各种风险增加、利润明显下降，想要度过“寒冬”，企业要及时调整战略，以适应严峻的市场环境。江阴市福诺新型装饰材料有限公司总经理施国清先生接受了《弹性地板》的采访，向我们分享了他对于市场的预判，以及关于企业发展策略调整的思路以及方式。
文 《弹性地板》记者 图 江阴市福诺新型装饰材料有限公司
Q：《弹性地板》记者
A：江阴市福诺新型装饰材料有限公司总经理施国清
Q：施总，您好，现在弹性地板行业市场发展遇冷，您觉得面对这种现状，我们同行业企业要有什么样的应对策略？
A：一个时期以来，我们江海总的发展思路是大生产、规模化，总想今年一个亿，明年两个亿。在当时的特定发展阶段，这种发展策略没有错，也确实使企业得到了长足发展，因为那是市场以及政府需要，顺应时代的发展策略。当初每年过春节，各级政府都来动员不要放假，各级领导都到工厂慰问指导生产。然而现在呢？根本就不一样了，政府各大机构成立督导组不定期突查，限制生产，对产品质量有更高的要求。这些变化源于产能过剩，导致一些企业把产品价格越调越低，甚至没利润也在卖，市场上出现了恶性竞争，产品质量问题也开始显现。现在不能像以前那样片面强调大生产了，而是要精耕细作，引导产品从量到质的转变。
Q：您认为企业想要达成产品从量到质的转变目标，可以首先从哪 些方面开始具体改进呢？
A：我认为，大家首先要平复心情，彻底解放思想，把放大变放心，把普通型改为专业型，利用优势资源扩大产业链，划分经营，成立独立合伙人企业，彻底盘活存量资产、激活企业的活力，彻底放开手脚、搞活市场，彻底解决面子工程，从根源以及制度上确立以质量发展为目标的指导思想。
Q：在现在的市场环境下，江海集团是如何进行企业战略调整的？
A：我们把江海集团的资产分为一、二、三等处理，该停的坚决停，该关的坚决关，该转的坚决转。经过层层合理分析，我们把近一半的厂房土地置换成合伙人企业，只参股不参与管理，固定效益分配。还有三分之一的优势企业，我们通过强责任重收益的模式直接转型。像我们的江丽公司直接转型成今朝公司，今朝公司资产负债率为零，轻装上阵，重心放在运动地板、商用地板、同透地板、地板革等弹性地板的研发生产上。与此同时，我们放手让更专业的人对今朝公司进行管理，还有一部分重资产企业我们进行责任认定（托管的形式）处理。今年我们已经基本全部转型到位，应该说通过这个第二次的深化改革，彻底改变了因寒冰而困惑的局面，各个产业点都干得热火朝天，信心满满，彻底化解严寒的困难，迎来了新的春天，我们有信心2018年江海集团的总资产值将超过2017年。
Q：刚刚您提到了要精耕细作，注重产品质量，江海各企业在产品质量改革上取得了哪些进展呢？
A：江海各企业自始至终贯彻一个宗旨——做百姓公认的好产品，哪怕销售从一亿降到一千，我们也要保证出厂产品满足用户的要求，我们不做每平米20元、21元的荔枝纹运动地板，也不做每平米21元、23元的复合地板，我们注重产品质量的提升，从理念上把质量牢牢记心中，引领向质量要效益的行业新时代。经过一段时间的运行，收到了明显的效果，一大批讲质量的品牌商都加盟了我们公司，甚至很多已成为我们潜在的合伙人，这条路我们一定会继续走下去。同行兄弟姐妹们，我们一定不会在数量上跟你们争，但我们一定会在质量上与你们抢。我相信，凭借这个理念在全行业的推动，我们行业也将会得到用户的尊重与信任，发展一定会是健康的。
Q：江海集团推行合伙人制，这对于企业发展有何作用？
A：合作方能共赢，是强大的实力支撑着企业的发展。江海集团是集无纺布化纤、弹性地板、智能机器人等品类于一体的综合性大型企业，通过近40年的发展和积累，现已形成银行无贷，外无外债，固定资产超10亿元的民营经济体。经过本次的再改革，我们极大地激活了自身的活力，今年以来我们新组建了二十多家合伙人公司，建立了二个国家级的院士工作站，吸收了十多家著名品牌商进驻江海高新科技园。今朝、福诺地板类公司顺利转型升级，为江海再次发展奠定了坚实的基础，激发出新的活力，特别是很多合伙人、品牌商的加盟，全力激活了体制和机制的活力。
我相信，民营经济不能靠别人，只能靠自己，靠我们的才智才能克服前进路上的一切困难，我相信我们一定能赢！ (责任编辑：中装材弹性地板分会) |