3月上海展会与4月医院建设展上相继错过了与北新张总交流的机会，此次张总邀约我们来到北新地材工厂，厂内配置“豪华”，高规格的厂房、先进的机器设备、环保健康的生产环境，让我们大开眼界，北新为行业的规范发展贡献出了非凡的力量。
文《弹性地板》 图 北新弹性地板有限公司
Q：《弹性地板》记者
A：北新弹性地板有限公司总经理张海江
Q：首先感谢张总接受本次专访，刚刚在园区里走了一圈，感觉北新地材确实和别的企业有些不一样，那么能否请张总简单介绍一下企业现在的情况？
A：北新地材目前有两个生产基地，我们现在所处的常州生产基地，占地200多亩；另外在无锡江阴还有一个100亩左右的生产基地，两个园区加起来有员工500人左右。2018年4月北新建材完成了企业资产重组和工商更名工作，正式更名为北新弹性地板有限公司，通过本次重组，新公司注册资金2亿元人民币，资产规模6亿元人民币左右。
Q：张总，能否从经营策略和产品上介绍一下公司目前的情况？
A：改组成立一年多以来，公司依托于平台优势，投资了亚洲较为先进的同透卷材生产线，又对原有的生产线进行了印刷技术的升级，形成了全方位多产品体系。在经营思路上，依旧贯彻“制高点策略”，努力提高品牌知名度和美誉度。与此同时，严格控制产品质量标准，用品质和服务赢得市场。
Q：能否请张总对于这个制高点策略给我们做一下详细的解读？
A：“制高点策略”主要分为五个方面：品牌建设制高点、工程项目制高点、市场渠道制高点、技术标准制高点和产品创新制高点。
Q：能不能请张总就这五个方面的落实情况做一个简单的介绍？
A：品牌建设方面，公司完善了公司全套VI、CI体系，在展会方面公司加大投入，辅以一些小型的行业专项产品推广会和设计院推广会，建立起了较为完善的品牌推广体系。市场渠道方面，目前已经和中国国药工程、小马快装、环亚集团等建立起了长期稳定的战略合作关系，并在全国主要市场初步建立了一批市场专业渠道，形成了初步的营销网络。
工程项目方面，我们完成一些比较有影响力的重点项目，比如：北京城市副中心一期工程、港珠澳大桥香港段所有信号控制室等。
产品创新方面，公司每年都拿出大量的研发费用，用于产品的技能升级和新产品研发，力求向世界一流产品看齐的同时，能发挥我们的特色。
Q：新公司毕竟和您以往的经营模式有所变化，品牌建设需要大量的投入，能否请张总谈谈这方面的感受？
A：目前国内这个行业还是比较混乱，国产品牌在市场上的认可度还不高。一个品牌的建设需要一个长期的过程和大量的投入，只要我们坚持品质、坚守企业底线，做好的产品去回馈市场客户，我们是有可能建立起一个属于中国人自己的品牌的。
Q：您多次提到行业的品质底线，那您是如何看待现在行业里的一些乱象的？
A：目前这个行业里还是有一些让人无法理解的现状，过度的价格竞争必然会带来产品质量上的缺失。我反对没有产品质量保证底线的价格竞争，企业通过自己的努力降低成本，这是企业的本事，但前提一定是要保证产品
品质稳定。
Q：其实行业内有一个比较普遍的说法,就是您工厂的产品就是品质的保证，您是怎么做到的呢？
A：做到不难，难的是能坚持做，做好一个产品其实无外乎几方面：第一个是保持机器设备和操作人员的稳定；第二个就是一定要用合格的原材料，不能以次充好；最后就是严控产品质检关，杜绝不合格产品出厂。
Q：那 么 张 总 对于 未 来 市 场 的 判 断 是 怎样的呢？
A：随着国内市场环境和建筑类型的变化，弹性地板在国内的发展将继续加速，如何在此快速增长的势头下，保证企业竞争力和发展优势，将是北新地材未来几年着力的方向。
Q：张总作为弹性地板分会的副会长，对我们分会有什么期望和工作方面的指导意见呢？
A：作为弹性地 板行业的从 业者，我 更希望分会能成为我们行业交流的一个平台，能更多地帮助行业更加正规、更加健康、更加有序地发展。
(责任编辑：中装材弹性地板分会) |