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问：北美和欧洲是国内大型弹性地板工厂的主要销售市场。目前，这两个地区的疫情防控都不尽人意。疫情对我国弹性地板行业有什么短期和长期影响？ 宋锦程：从欧美市场销售曲线看，疫情冲击相对有限。在疫情初期，供给端出现过短暂的缺口。随着国内防疫措施快速落地见效，供给缺口很快恢复。在欧美开始“失控”时，我们也曾担心市场需求可能出现大幅萎缩。现在看来，欧美市场需求还是比较稳定的，同时也出现了一些结构调整。比如，线上销售占比提高，性价比更高的产品热销，市场对供给侧的品控和创新能力提出了更高的要求。 从一个较长的时间跨度上看，疫情没有改变弹性地板行业快速发展的基本面。这个基本面有三个重要支撑，一是原材料取自成熟的化工产品，性能稳定、可靠、可控，确保产品品质的高一致性、可靠性；二是材料和工艺都具有更强的可拓展性，内含新材料科技基因，开展跨界、集成创新开发的空间巨大；三是绿色环保特性符合经济社会发展大趋势。相比于传统地材，弹性地板可以在满足功能可靠性、经济可行性的前提下，通过引入新材料、新工艺、新技术而实现持续迭代，可以说，弹性地板是这个充满不确定的时代里，确定性和成长性都较高的产品了。 弹性地板企业需要发挥、放大这些优势，做好品质管控，加大推广力度，抓住85后、90后新一代消费群体的心智，树立行业口碑，凸显品质更可靠、使用更环保等行业特征，打造“健康可持续的绿色环保地材”的行业形象；为此，可以积极向传统地材工厂学习，加强销售体系建设，提升品牌管理意识和能力。 问：中美贸易摩擦对我国弹性地板企业的影响？ 宋锦程：从短期看，北美市场仍主要依赖向中国进口弹性地板，特别是片材。凭借国内弹性地板企业长期以来形成的品质管理、交付及创新能力以及与主要客户之间的长期稳定的合作关系，贸易摩擦对这些企业的营收规模和销售价格的影响相对较小。但是，从长期看，如果中美贸易关系持续、长期恶化，产业外移可能会成为趋势，这是需要高度关注的。 问：着眼我国发展阶段、环境、条件变化，习总书记提出，要推动形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。弹性地板行业怎样更好、更有效地开拓国内市场？ 宋锦程：随着我国人均GDP向更高水平迈进，中等收入群体的衣食住行、教育、医疗等蕴藏着巨大消费潜力，弹性地板行业有必要深入思考内外销市场之间的差异，更加重视围绕国内市场需求提升发展质效，形成符合国内市场结构特征、满足消费者基础性且高质量需求的供给体系。 弹性地板广泛应用于欧美的家装和工装市场。欧美建材家居市场结构比较稳定，欧美房地产行业的工业化程度高，地材产品竞争焦点放在品质、创新和环保。弹性地板的绿色、环保、综合铺装成本低等特性得以彰显。国内在建材销售渠道、房地产工业化水平等方面都存在差异，头部企业对国内市场重视和投入程度不够等因素，导致目前国内认可度较低。但是随着国内相关政策的出台，新房的精装修、装配式建筑进程加快，政府采购加快推广绿色建筑和绿色建材应用，促进建筑品质提升和新型建筑工业化发展；同时，存量房翻新市场逐步放量，二次装修市场需求将稳步增长。国内消费者对弹性地板的市场认可度正在快速提升。从大的方向看，国内是弹性地板最大的增量市场，增长势头明确，我们需要把满足国内需求作为发展的出发点和落脚点。 爱丽家居在优先服务好现有客户、全力夯实外贸市场的基础上，积极布局内贸市场，与国内地产商、装企保持着密切沟通，线上、线下零售端也在探索中。基于家居建材重服务、重体验的特性，短期内，线下门店是家居建材销售的重要渠道，是销售闭环中重要节点。可以主要依托家居卖场或及其他品类建材专卖店，强强联合，打造真实的使用场景，加大线上线下广告投入，实现导流并刺激消费。 问：习总书记近日在深圳指出，必须坚持创新是第一动力，在全球科技革命和产业变革中赢得主动权。加强基础研究对于产业转型升级、提质增效，努力构筑竞争新优势，推动产业高质量发展具有重要意义。对此，您是怎么考虑的？ 宋锦程：加大基础研究和应用基础研究投入力度，是构建新发展格局的重要切入点。弹性地板行业应当坚定不移实施创新驱动发展战略，培育新动能，提升新势能。弹性地板企业要思考如何提高生产力和创新能力，实现企业竞争的着力点从要素价格竞争变成产品创新竞争；如何在国内小散弱的建材市场生态中突围，打造健康可持续的绿色环保地材产业；如何弥补工厂的能力短板，完善渠道建设和品牌管理。 经过多年积累，爱丽家居逐步形成自身的专利技术及非专利技术。近年来，爱丽家居大力加强研发能力建设，包括基础研究和新材料开发与应用研究。加大对先进实验室设备投入和新品开发，同时引进了一批高素质研发人才，预计未来一段时间研发投入都将保持明显增长态势。同时，公司积极推进数字化转型，提高生产过程的自动化、智能化水平。2019年获评“江苏省级示范智能车间”和“江苏省四星级上云企业”。除在建募投项目外，也在推进加快推进老厂区的滚动改造。 问：疫情的重要启示就是要始终促进人类与自然的和谐相处。要推动绿色发展，构建绿色循环发展的经济体系，大力发展绿色环保产业，增强发展的可持续性。弹性地板行业如何为推动绿色环保发展做出贡献？ 宋锦程：伴随资源环境承载压力的凸显和人们对健康关注度的提升，消费者越来越关注室内装饰的污染问题，绿色环保成为行业发展的趋势。欧美地区对地板产品的环保指标要求日益严格，例如，欧洲对地板有害物质限量采用释放量检测，美国更是在释放量的基础上检测空气质量标准，英国绿色环保认证则从地球环境资源保护的角度对产品提出更高要求。美国、英国、日本、加拿大等国都针对绿色建筑出台一系列标准，以促进建筑节能改造，实现资源可循环利用。 弹性地板节约自然资源、绿色环保、性价比高等优势，契合了欧美环保理念，成为在欧美地材市场快速增长的重要原因。目前，我国对弹性地板的环保要求与欧美相比仍有一定差距，但随着行业标准的升级、产业政策的推动以及消费者对环保性能要求的提升，国内弹性地板行业的绿色环保发展趋势将愈发明显。 爱丽家居始终践行创新、绿色、协调的生产和发展理念，注重质量管理与环境体系管理。近年来，积极加大投入，使用更先进的技术、设备进行节能减排改造，向着清洁生产、节能环保方向转变。公司2018年取得社会正义标签（JUST Label），据悉是全球地材行业第一家、全国第一家，这表明公司在可持续发展、管理透明度等领域得到国际认可；2019年又取得Declare标签，将产品中99%以上的成分向公众公开，同时承诺在产品中不包含对人体有害的违禁物质。 弹性地板行业要重视落实绿色发展，做好ESG（环境、社会和治理绩效）理念的传播，处理好处理企业发展、经济增长与环境保护之间的关系，实现经济效益、社会效益和环境效益的全面协调可持续发展。 (责任编辑：中装材弹性地板分会) |