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中国上市公司协会会长宋志平，关于企业盈利难、价格战和价值创造等问题均作出过系统阐述。这些观点，对建筑材料与装饰材料行业来说，尤其值得深思。 别把低价当成竞争力 在建材与装饰材料行业，价格战并不少见，企业往往习惯用降价换订单。但低价并不等于真正的竞争力，过度压价会挤掉利润，也会影响产品质量、服务能力和研发投入。宋志平会长强调，企业不能长期停留在规模竞争和成本定价思维中，而要转向价值定价。对行业而言，只有产品有合理利润，企业才有能力持续提升品质。 从卖产品转向卖价值 建筑材料和装饰材料不是简单的“按平方米计价”，更应看它能为用户解决什么问题。比如弹性地板，客户关注的不只是单价，还包括环保性能、防滑耐磨、清洁维护、空间适配和长期使用成本。宋志平会长提出的差异化、细分化、高端化、品牌化，正是建材企业突破内卷的重要方向。 品牌才是长期溢价的底气 在内卷加剧的市场中，真正能留下来的企业，往往不是最会降价的企业，而是最有品牌信任和专业能力的企业。建筑材料与装饰材料行业尤其需要品牌积累，因为客户选择材料时，既看眼前价格，也看安全、环保、售后和口碑。企业若只靠低价抢市场，很难形成稳定复购；若能在产品标准、设计服务、施工配套和渠道管理上建立优势，就能让客户愿意为价值买单。 内卷之下，建材与装饰材料企业要做的不是继续消耗利润，而是回到价值创造本身。少一点价格厮杀，多一点产品深耕；少一点短期销量焦虑，多一点品牌建设和场景服务，企业才能真正走出低价泥潭，赢得长期发展。 (责任编辑：中装材弹性地板分会) |